在产业园区招商实际过程中，有很多产业园区每年有近百万元招商费用打了水漂，有数以百计的产业园区销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，招商的结果成了“招伤”而不是招商。下面我们就简单介绍下形成“招伤”主要来自哪些方面。

       1、虚假包装

       一些产业园区为了达到多招商的目的，不惜夸大其辞，对项目进行虚假包装，这在行业已经是公开的秘密。为什么？因为大家都在夸大，你不夸大你就吃亏了。这样，企业入驻后往往会出现很多并发症，有上当受骗的感觉，这样的合作当然无法长久。

       2、缺乏整体规划

       实际上，招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

一家服装产业园区曾经找到我们伙伴工业地产（www.fangketong.com），要求我们为其项目招商，但我们一看这个项目所处的区域位置，就感觉有问题，因此我们建议要对项目进行重新定位策划，重新定位后，再进行重新包装，做一个真正市场需要的项目，这是招商的基础，这个基础如果不牢，招商的声势最大也只会失败。

       一些中小园区，在资金不足管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

       3、招商方式单一

       产业园区招商广告几乎是千篇一律，没有任何新意，基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体，而不是产品所需要的媒体去做媒体计划，导致媒体选择不合理，一些广告公司对产品缺乏深入了解，在企业非常急切的情况下，匆忙作业，导致广告内容粗制滥造，企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万只带来五十万甚至更少的效果。

       4、后续服务缺失

       企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是项目走向市场的第一步，园区要想可持续运营，形成良性循环发展，不能只招商，不管理。要形成自己独立的一套园区运营管理方案才能保证双方共赢。